看项宇揉着手臂,脸上露出了痛苦的神色,秦露露回想了一下才意识到刚刚掐了项宇,顿时道:“对不起,我是真的怕。”
项宇裂开嘴勉强笑了笑,然后摇了摇头,太痛了,操两遍她都补不回来啊!
秦露露有点不知所措,想帮项宇揉,好像又不太好,眼巴巴看着更加不好,最后她只能道:“我能给你做点什么?”
项宇道:“你别再掐我就行。”
“对不起!”
“飞机下降的时候你会不会再这样?”
“不知道。”
项宇想晕过去。
揉了几分钟,项宇感觉好点了,拉起衣服看了看,被掐的部位已经通红,几个深深的指甲痕非常明显,秦露露也看见了,整个表情顿时充满了悔意!
这时候空姐推着早餐过来,问项宇和秦露露要不要?秦露露要了一杯果汁,项宇要了可乐。
喝了两口可乐,项宇继续看资料,看完记了一遍,翻开茶园老板的照片看着他的人想着对付他的办法。这种办法项宇还是很多的,像当初忽悠钟老板一样,其实吴若曦说的对,项宇适合干销售,绝对能胜任,只是项宇实在不爱干这种每天都以忽悠人做为业绩的工作。
飞机平稳的飞行着,不知过了多久,项宇忽然感觉自己肩膀一重,扭头看,原来秦露露睡着了脑袋靠在他的肩膀上。秦露露嘴巴半张着,呼吸间吐出来的气息无比香甜,这还不是关键,关键是那非常绝的角度,从皱起的圆领口看下去视线下方是她雪白的丰满,而因为她姿势的缘故,文胸歪向一边,另一边翘着,能看见三份之一个雪了一声是的老板,随即走人,过了十分钟左右开着一辆商务车回来,钟老板和项宇、秦露露上了车以后,他随即往外面开。这人话不多,甚至是不爱说话那种人,但做事各方面无疑非常务实,这大概还兼任钟老板保镖的吧,看他走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着,项宇问钟老板:“我们直接去安溪?”
钟老板道:“对,你资料看的怎么样?有没有想过怎么应付我们的对手?”
项宇道:“你约了他几点钟?”
钟老板看了看时间道:“十一点半,现在九点半,赶得及。”
项宇道:“不,我们不要赶得及,你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈,你说你请他,不是他请你。”
钟老板很不解的看着项宇道:“有何用意?我已经推过一次,再推不好吧?他要是生气起来不是不用卖了吗?”
“这是做生意,谈价格,拉锯战,谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利,这属于战术了吧?在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位,致使对方施加压力以得到更多的让步,你说我们这样是弱势还是强势?我们不能让步的同时还需要他让步,消磨他的耐心。”忽然,项宇话锋一转道,“不过不是单纯的消磨,我们要充分利用起来这些时间,资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么?我的想法是去那个茶园看一看,找茶园老板聊聊天,顺带让他帮我们几个忙。”
钟老板想了想,仍然一脸的疑惑表情,包括傍边的秦露露,一副迫不及待要项宇说下去的表现。
项宇继续道:“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一,我们要比对方有足够的耐心,让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二,我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助,做些错误的信息散播,比如我们要收购隔壁的茶园,比如土地承租价格变动,肥料要涨价之类,这都需要找人帮忙,其实不难做到,我怕的是时间不够。第三,我们只找对方谈一半,在谈的过程中还要故意心不在焉,接些什么电话之类,然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的,但最关键的还是第二条,如果我们做得好第二条,主动权已经被我们牢牢抓在手里,但毕竟是在对方的地盘上,能做得非常好是不太可能的,我们尽量吧,只要能做出一半的效果就算是赢。”
钟老板这次听明白了,眼珠子转了几圈道:“这是你在飞机上面想的办法?”
项宇道:“对,我看了
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